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Date: Sat, 17 Jul 2004 01:11:59 +0800
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北京大学 第25期 《中国企业职业营销经理研修班》 邀 请 函
中国营销培训第一品牌
随着社会经济的进一步繁荣、随着商品市场竞争的加剧、产品和服务越来越同质
化的今天，优秀的营销人才日益成为当今企业所青眯的对象。2004年7月24日在北大
开办的《中国企业职业营销经理研修班》将是一次精研营销理论、铸造营销精英的
绝好机会。非常欢迎您能选择在这生机昂然，充满希望的初冬季节与各行业营销精
英相聚在北京大学，充电于未名湖畔。
●该班由中外知名营销专家携手合作，引进国外先进的培训体系，借鉴世界知名企
业的成功营销管理模式，结合中国国情而设计的课程体系，注重系统与实用，先进
营销理论与实战技巧有机结合，极富前瞻性、实效性、操作性，互动、立体的教学
模式，以学员带来的营销中的实际问题作为案例进行讲解、剖析，立即可以学以致
用，改善企业业绩。
●参加学习的学员大部分为各行业主管，研修期间组织学员互动，同时加入同学会
（同学人脉网遍布全国各省市各行业，每年五月校庆聚会于北大），教务组提前发
放给学员的通讯录，使您有助于迅速结识一批真正志同道合的朋友。学习、商机尽
在其中。
●课堂上的“自我营销” “我在北大做演讲”等活动既提供大家一个推销自己的
平台，同时又让学员在北大讲台一展风采，讲授自己营销实战中的案例及切身体会
。其中的优秀演讲，经整理，推荐发表在相关媒体。
●全部师资通讯公开，师生联谊，共进午餐，咨询专家，晚间客座，开阔视野，广
交良师.
●活跃的课堂气氛。营销游戏贯穿其间，深刻的道理体现在浅显的比喻；复杂的难
题溶解于简单的故事，寓教于乐。
咨询热线：0755-82129135 81069646
传 真：0755-61351396
联 系 人：林小姐
E-mail: 81069646@126.com
课 程 提 纲
营销策略与运作课程 （第25期）
销售队伍的薪酬及激励机制设计模块
√产品不同、区域不同、能力不同，如何体现差异下的公平合理性
√营销团队的目标设定与认同
√人员的有效配置
√基于业绩与能力的薪酬设计
√机遇标准的奖惩设计
√不同类型业务员的考评
销售队伍的建设与管理模块
√销售队伍的整体规划与综合诊断
√案例分析：如何根据销售特性确定销售队伍的管理风格
√销售代表的标准甄选过程和要点
√案例分析:销售队伍的阶梯式培养
√有效避免因销售人员流动而造成的客户损失
√如何有效避免团队内部的恶性竞争
√业务管理系统的建立与发展
√销售单位的预算与控制
√激活你的销售团队
客户管理新方向模块
√客户开发与管理
√客户管理的新思想
√选择好客户
√客户支持
√客情关系
√客户评价与调整
消费者心理分析模块
√按社会群体描述消费者心理
√按消费个体描述消费者心理
√按产品性质描述消费者心理过程
√消费者购买行为的心理活动分析
√行销者对消费者的心理影响
营销实战演习模块
√案例全部来自与参会企业，全员参与，实战性强。
终端销售策略模块
√决胜终端
√终端调查
√终端铺货
√终端陈列
√终端宣传
√终端推销
√终端促销
√终端拜访
超级说服力模块
√如何打动顾客
√对时间的良好感觉
√传递关键信息
√使你的观点有说服力
√吸引参与，建立双向氛围
√处理异议
颠峰销售力的打造模块
√推销的核心问题
√四个空间距离
√顾客购买心理六阶段曲线图
√颠峰销售十大步骤
√颠峰销售七条白金原则
√营销人员的信念
√销售和利润最大化
著名企业参观模块
√联想集团总部内部管理系统
√联想集团总部办公区
√联想集团总部生产流水线
√联想集团总部现代立体仓库
√联想集团总部新产品展示区
√联想集团企业文化
主讲师资：
北大、清华教授、跨国公司、国内著名实战派营销专家
培训地点：
北京大学
参加对象：
总经理、销售总监、市场部经理、销售部经理
培训时间：
第25期 2004年7月24-28日
结 业：
颁发中国企业职业营销经理研修班培训证书。
培训方式：
小班互动、全程接待、限额招生。（以汇款顺序为准，额满即止）
培训特色：立竿见影，实战唯一。
培训费用：￥6500 （含资料、讲义、参观、合影、联谊、午餐、饮料等。）
部分授课教师资料
雎国余 北京大学经济学院院长、党委书记、教授、博士生导师
王荣耀 《销售与市场》杂志社培训总监
李永平 中国人民大学副教授、北京大学客座教授
王 琛 香港光华管理学院高级培训师、美国博士伦中国公司销售总监
何 冰 北京大学光华管理学院MBA专业培训师，北京大学客座教授、跨国公司经理。
付 遥 戴尔集团销售培训总监
翟鸿燊 超级行动力、说服力专家、行销实战导师、潜能激励大师、领导力训练专家
萧国亮 北京大学经济学院教授、博士生导师
罗卫国 中国亮点课题组组长·首席管理培训师
秦 毅 中国人民大学客座教授、前东方佳讯总经理兼首席顾问、国家注册咨询师
周士渊 清华大学教授著名演讲家.清华大学《高级营销经理训练班》主讲人
贾永轩 北京索荣管理咨询有限公司总经理，企业战略管理顾问、营销管理顾问。
路长全 北京创世双嘉营销管理咨询有限公司董事长
韩颐和 中国营销策划界四大天王。“牛群当县长”“万德福颠覆麦当劳”策划人
雷诺·倪德格 德国籍，世界五百强德国汉高原高级经理，香港中欧讯通公司总裁
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参加我们培训的客户：
三一重工、联想集团、中国电信、太平洋人寿、国旅集团、沃尔玛连锁、成都玖源、
北京核工院、金士百啤酒、统一集团、旺旺集团、哈药集团、北京中科、修正药业、
哥俩好集团、七皮狼公司、白云日化、三星电子、衡水老白干集团、圣象集团、
四川白塔集团、好太太集团、联合证券公司、白沙集团、中国航天时代、潍坊百货、
中国医疗器械总公司、香港万恒集团、香港企业家杂志、戴梦得珠宝、德佳牧业、
许继集团、中国人保、宛西制药、辅仁药业、联邦集团、云湖度假、保利剧院、
派力营销、北京园林局、爱浪音响、山西杏花村、东莞华必信、上海国家会计学院、
辽宁津大肥业、金杯汽车、浮法玻璃
学员回声：
今年二月，我在北京大学参加《中国企业职业营销经理研修班》》课程，是十年来我参
加过近百场营销课程中最有收获、最具实效的一次，涉及众多的营销解决方案，言传身
教，结合范例，拿过来就可以用，并当场解决了我困惑已久的问题，真正立竿见影，学
以致用！
——白沙集团营销部长 曹红日－－－－－－－－－－－
这种封闭式的学习环境彻底让我进行了一次“洗脑”运动，有一种从点到面全方位
的培训追求，象在通路策略、价格策略、包装策略、促销策略等都有了一种全新的认识
和了解，思路上也有了放射性的指导，有一种“豁然开朗”的感觉。
——三一重工营销经理 李永新－－－－－－－－－－－
这些营销课程，给我感触最深的是通过这次学习，我的胆子变小了，以前是凭着感觉
做事，一拍脑门就干，而现在必须要把握机会、预测危机、规避风险；我对营销的4P也
有了重新的认识，并发现了自己企业实际存在的各种问题。
—－中国医疗器械工业公司市场处处长 张雪松－－－－
营销经理培训使我学习到了更多除我行业之外的很多知识，不仅仅对我工作上有了
很大的帮助，而且对我个人来讲也有很大的影响，也给了我很多管理的启发。
——德佳牧业营销经理 程林－－－－－－－－
通过这次全程培训，把自己原来的知识更系统化了，更明细化，李老师“一一对应”
的市场运作思维，给了我极大的启发，就象一把金钥匙一样，各种窍门都打开了，思路
也开阔了。
——香港万恒国际公司市场总监 侯世云－－－－－－
营销经理培训不仅仅给我带来的是如何做生意，如何把市场做大，而是那种企业家应有的观念让我重新找到了定位的目标。
——戴梦得珠宝营销经理 李威－－－－－－－－－－
罗老师的解决问题思维方式让我解决了很多企业里非常棘手的问题。
——中国航天时代市场处处长 刘显东－－－－－－－
这次学习，把我原来的知识更系统化，做事有了一条主思路，其他进行辅助性的完善，我
回到公司之后，第一件事就是把这整套培训课程转达给其他部门经理。
——沃尔玛市场部总监 张丽斌－－－－－－ －
《营销经理研修班》培训不但给了我们学习的机会，又给了我们充分沟通和交流的机会，
还可以了解到市场前沿信息，及时创新思维。
——《世界华人企业家》杂志社编辑主任 赵青青－－－
这次培训，内容实用充实，学习气氛高涨，近于如饥似渴，建议印发广告以便传播，让更
多的企业人有这样难得的有益的学习机会，很多企业这方面知识太缺乏了。
－－中国电信上海崇明电信局经理贾龙－－－－－－－
师资力量很好，对学员认真负责，各方面安排周到细致，课程安排灵活专业，效果很好！
－－天津市仁爱房地产公司经理刘欣佩－－－－－－－
这种封闭式的学习环境彻底让我进行了一次“洗脑”运动，有一种从点到面全方位的培训
追求，象在通路策略、价格策略、包装策略、促销策略等都有了一种全新的认识和了解，
思路上也有了放射性的指导，有一种“豁然开朗”的感觉。
——武汉市哥特房地产开发有限公司 总经理 王文－
通过这次全程培训，把自己原来的知识更系统化了，更明细化，李老师“一一对应”的
市场运作思维，给了我极大的启发，就象一把金钥匙一样，各种窍门都打开了，思路也
开阔了。
——香港万恒国际公司市场总监 侯世云－－－－－－
罗老师的解决问题思维方式让我解决了很多企业里非常棘手的问题。
——中国航天时代市场处处长 刘显东－－－－－－－
收获颇大，受益非浅
！
――香港伟顺国际有限公司 总经理 林月新―――
整体效果很好，尤其是在思想方法领悟较深，实际问题的认知上有明显收获，课程设置也
有独到之处！
――河南鸡公山啤酒有限公司董事高国辉――――――
此次培训很有必要，学习到许多东西和没有听到的内容。安排的也很好，尤其是每位培训
师和工作人员的热情、周到的服务，让人感觉很好，望今后常保持联系、常沟通，成为最
好的朋友！
――内蒙古北方重型汽车股份有限公司销售经理潘丽虹―――
本次研修班工作很出色，认真负责，开阔了我们的思路，给予我们许多学习和交流的帮助，
谢谢你们的辛勤劳动！多谢！
――中国教育服务中心教育发展事业部经营部经理刘学――
参加了翟老师的训练永远记着一个动作：一切的问题（右掌高高举起）都不是（下劈）问
题（右甩）这使我做事情信心倍增！
――河北安国蔺氏药材有限责任公司 总裁 蔺二军――――
我是现场报名的，刚来到这里的时候，怀疑是否有价值，后来就在门口呆了半天，才尝试
着报了名，要说我现在有什么心得，来：让我们拥抱一下吧！
――中国国际期货经纪有限公司 总经理 程晓宁――
一个比一个精彩，我收获太大了，作为第20期的班长，我捐××元，作为咱们班的活动经费，
以后定期聚会，保持联系！
——中国·雨田集团有限公司执行总裁 王少华—
本次研修班办的很成功，达到了拓展新思路，学了就能用的目的！
——辽宁省阜新市石油工具厂站长 张琦——
轻松、活泼结识了一批优秀的人，办的不错
——四川省曹实集团股份有限公司不倒翁酒业办公室主任 卓丽萍—
比预想的要好！
——山西省三联集团铸造有限公司副总经理 杨春—
很好，安排的培训内容很丰富
——山东青岛昌隆文具有限公司部长 贾晓菊——
一次成功的培训班。
——浙江奥康集团有限公司副总裁 王振权—
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名额有限 以汇款顺序为准，额满即止
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